[POLL] Een vuurwerkdemonstratie op de dag voor (of tijdens) de verkoop, zinvol of niet?

[Michel_G]

Morgen begint de vuurwerkverkoop 2018, maar ook vanavond en zelfs morgenavond zijn er nog vuurwerkdemo's op een aantal plekken.

Nou heb ik mij altijd afgevraagd of een demo zo kort (of zelfs tijdens) de verkoopdagen nog wel zinvol is! Veel mensen hebben toch al vuurwerk bestelt en je kan je geld immers maar één keer uitgeven!

Ik kan mij voorstellen dat een gemiddelde huisvader die voor 100 of 150 euro heeft besteld, niet opeens zijn budget nog ophoogt met 100 euro, om toch die ene compound nog te kopen.

Aan de andere kant: Mensen zien een demo zo kort van tevoren (of zelfs tijdens de verkoopdagen), dat ze zich misschien wel laten overhalen om in een opwelling die ene, net iets te dure, box toch te bestellen of zelfs gelijk mee te nemen. Uit dat oogpunt lijkt het wel weer interessant een demo op de eerste verkoopdag te hebben: Klanten kunnen gelijk kopen wat ze hebben gezien en doen daardoor misschien eerder een impulsaankoop!

Nou weet ik dat wij freaks meestal al veel eerder bestellen, dus deze vraag is misschien niet op onszelf van toepassing, maar wellicht wel op bekenden/vrienden/familie?

Wat vinden jullie, heeft het zin om een vuurwerkdemonstratie te houden op de dag voor of zelfs tijdens de verkoopdagen?

 

[joszie]

Ik denk dat het zeker wel zin heeft. voor ons freaks kan een demo niet vroeg genoeg zijn.
Maar ik merk in mijn omgeving dat het gros van de kopers pas na kerst geïnteresseerd raken in vuurwerk en na gaan denken over wat ze kunnen kopen.
Voor velen is een pakketje voldoende, maar door zo kort nog een demo te geven denk ik dat je nog wat meer kunt verdienen.

 

[bridge]

Mijn inschatting is dat een vuurwerkdemo überhaupt weinig extra omzet oplevert. Dat lag anders in het begin van de 200 grammers etc. dus 1997 of 1998 d8 ik. Hier in de Grensstreek wordt nog wel eens overwogen om t weer eens te doen, teneinde mensen nogmaals te laten zien dat het vuurwerk hier beter en goedkoper is dan in Belgie.

Daar valt nog veel extra omzet te halen namelijk. Ik sta er soms echt van te kijken dat mensen nog steeds potten kopen in belgie. Pijen en knallers begrijp ik. Maar ik zie daar n ook nog steeds miljoenenomzet aan potten naar toe gaan.

 

[Michel_G]

Mijn inschatting is dat een vuurwerkdemo überhaupt weinig extra omzet oplevert.

Ik denk dat je daar op zich wel gelijk in kan hebben, alhoewel het wel of niet rendabel zijn van een demo ook sterk afhangt van de grootte van een verkooppunt.

Ik heb jarenlang bij een vrij klein verkooppunt gewerkt en op een gegeven moment zijn "wij" ook een demo gaan schieten. Nou hadden wij het voordeel dat we een paar factoren hadden waardoor we iets goedkoper uit waren dan gemiddeld, maar toch bleef het altijd een forse kostenpost op de totaalbalans aan het einde van het jaar.
Bij een kleiner verkooppunt met een veel lagere omzet, hakt zo'n demo er ook veel harder in dan bij een groot verkooppunt waar de omzet vele malen groter is. Tuurlijk, die zullen dan ook wat meer vuurwerk wegschieten, maar in de basis zijn de kosten redelijk overeenkomstig.

Wij hadden naar ik meen de eerste 2 jaren van de demo wel een plus, welke uiteraard niet alleen door de geschoten producten kan gekomen zijn, maar ook door meer "exposure" en meer naamsbekendheid, als gevolg van die demo. Daarna is het redelijk stabiel gebleven en was er niet echt groei meer, ondanks het schieten van de demo. Wel hebben we meermaals gemerkt dat er na het schieten van de demo, toch meer van bepaalde artikelen werd besteld, die goed presteerden bij de demo, dan dat we normaal zouden verkopen.

Blijft dus altijd lastig om te zeggen in hoeverre een demo rendabel is, omdat elk jaar toch weer iets anders kan zijn door diverse factoren.

De vraag is dus eigenlijk meer; Is een demo halverwege december een betere zet dan één helemaal aan het eind van de maand?